Checklist: Is uw bedrijf verkoopklaar?
Bijgewerkt op: 14 okt
Checklist: is uw bedrijf verkoopklaar?
Verkoopklaar betekent dat een koper snel kan begrijpen hoe de onderneming presteert, welke risico’s bestaan en waarom omzet en winst ook na uw vertrek kunnen blijven bestaan. Gebruik onderstaande tien punten als nulmeting.
Financiële cijfers zijn betrouwbaar, actueel en uitlegbaar.
De onderneming kan functioneren zonder dagelijkse afhankelijkheid van de DGA.
Managementrollen en bevoegdheden zijn helder.
Kritieke processen zijn overdraagbaar en schaalbaar.
Contracten, intellectueel eigendom en juridische documenten zijn op orde.
Klant- en leveranciersconcentratie is bekend en beheersbaar.
Fiscale en vennootschappelijke structuur is vóór marktbenadering beoordeeld.
Het groeiverhaal is onderbouwd met marktdata, capaciteit en investeringsbehoefte.
De onderneming is voorbereid op due diligence en een professionele dataroom.
Er is vooraf een waarderingsrange, koperstrategie en procesaanpak bepaald.
Voor de voorbereiding op onderzoek leest u due diligence bij een bedrijf verkopen. Voor marktbenadering helpt een gerichte koperstrategie om onderhandelingsmacht te behouden.
Hoe leest u uw score?
8–10 punten: sterke basis; focus op waardering, koperstrategie en transactiegereedheid.
5–7 punten: enkele verbeteringen kunnen risico, tempo en onderhandelingspositie merkbaar beïnvloeden.
0–4 punten: werk eerst gericht aan verkoopgereedheid voordat u breed de markt benadert.
Wilt u prioriteren welke verbeteringen de meeste waarde kunnen creëren? Lees hoe u de waarde van uw bedrijf vóór verkoop verhoogt.
Wilt u een objectieve verkoopscan?
Lighthouse kan binnen begeleiding bij bedrijf verkopen verkoopgereedheid, waardedrijvers en transactierisico’s vertalen naar een concreet actieplan. Neem contact op voor een vertrouwelijk gesprek.
Verkoopklaar-score: 0 tot 100 vóór marktbenadering
Geef ieder van de vijf onderstaande onderdelen maximaal 20 punten. Het doel is niet een theoretisch cijfer, maar zichtbaar maken welke zwakke plek tijdens waardering, koperselectie of due diligence waarschijnlijk prijsdruk veroorzaakt.
Financiële kwaliteit — betrouwbare cijfers, genormaliseerde EBITDA, cashflow, forecast en inzicht in werkkapitaal.
Eigenaarsonafhankelijkheid — klanten, operatie en beslissingen draaien aantoonbaar zonder dagelijkse aanwezigheid van de aandeelhouder.
Klanten en contracten — beperkte concentratie, overdraagbare contracten en voorspelbare omzet.
Management en dataroom — sterk tweede echelon, heldere KPI’s en complete juridische/financiële documentatie.
Groei en waardeverhaal — geloofwaardige groeimogelijkheden, schaalbaarheid en duidelijke onderbouwing van toekomstige earnings.
Hoe leest u de totaalscore?
80–100: in beginsel klaar voor gecontroleerde marktbenadering; focus op positionering en koperselectie.
60–79: eerst drie tot zes maanden gericht verbeteren op de zwakste waardedrijvers.
40–59: meerdere structurele punten vragen meestal zes tot twaalf maanden voorbereiding.
Onder 40: directe marktbenadering vergroot het risico op lage biedingen, afhaken of zware voorwaarden.
Wilt u de verkoopgereedheid koppelen aan waardering en een concreet verkoopplan? Bekijk bedrijf verkopen bij Lighthouse.
Verder lezen over verkoopvoorbereiding
Een volledige voorbereiding verkort vaak de onderzoek- en documentatiefase. Leg de checklist daarom naast de verwachte doorlooptijd van een bedrijfsverkoop van voorbereiding tot closing.
Wilt u dit onderwerp vertalen naar een breder uitvoeringsprogramma, dan verbindt Business Improvement strategie, processen, organisatie en financiële impact.
Verdieping: lees ook onze uitleg over verkoop aan een investeerder.
Opmerkingen