Wat kost een corporate finance adviseur? Tarieven, retainer en succesfee
Bijgewerkt op: 14 okt
De kosten van corporate-financeadvies hangen af van scope, transactiegrootte, complexiteit en beloningsmodel. Vergelijk uurtarief, retainer en succesfee en bereken een indicatief scenario.
Lees ook wat een corporate finance adviseur bij een bedrijfsovername doet voor de inhoudelijke rol in een verkoop- of overnametraject.
Waarom bestaat er geen standaardprijs?
Corporate-financeadvies is geen uniform product. Een beperkte waarderings- of financieringsvraag vraagt een ander team en proces dan een volledige verkoop, acquisitie of herfinanciering. De totale kosten worden vooral bepaald door de benodigde analyse, het aantal potentiële partijen, de transactiegrootte, complexiteit van de structuur, onderhandeling en de doorlooptijd.
De vier meest gebruikte beloningsmodellen
In de markt komen grofweg vier modellen voor: een uurtarief, een vaste projectfee, een periodieke retainer en een succesfee die afhankelijk is van het afronden van een transactie. In veel trajecten worden modellen gecombineerd. Vergelijk daarom nooit alleen één percentage of uurtarief, maar kijk naar de totale verwachte fee bij meerdere uitkomsten.
Wanneer is een succesfee logisch?
Een succesfee kan belangen deels gelijkrichten wanneer de adviseur substantieel werk en executierisico draagt. Tegelijk verdient de definitie van succes aandacht: welke transactiewaarde telt mee, hoe worden earn-outs behandeld en geldt de fee ook wanneer een reeds bekende koper de deal sluit? Heldere afspraken vóór de start voorkomen discussie later.
Welke scope hoort in de fee?
Controleer of waardering, informatiememorandum, dataroom, koperselectie, managementpresentaties, financieringsstructuur, onderhandelingen en coördinatie met juristen en fiscalisten zijn inbegrepen. Een lage headline-fee kan duur worden wanneer essentiële onderdelen buiten scope vallen.
Kosten versus transactiewaarde
De relevante vraag is niet alleen wat advies kost, maar welke waarde professioneel procesmanagement toevoegt. Een betere voorbereiding kan risico's eerder zichtbaar maken, de onderhandelingspositie versterken en voorkomen dat tijd verloren gaat aan partijen die niet financierbaar of serieus zijn. Dat effect is bedrijfsspecifiek en kan nooit vooraf worden gegarandeerd.
Vragen die u vóór opdrachtverlening moet stellen
Vraag om een duidelijke scope, aannames, teambezetting, verwachte doorlooptijd, definitie van succes, eventuele minimumfees, kosten van derden en beëindigingsvoorwaarden. Laat ook zien welke deliverables u daadwerkelijk ontvangt en wie het senior aanspreekpunt tijdens het traject is.
Gerelateerde onderwerpen
Meer over dit onderwerp: bedrijf verkopen.
Wilt u naast tarieven ook zien welke waarderings-, financierings- en transactievraagstukken Lighthouse uitvoert, bekijk Corporate Finance bij Lighthouse.
Opmerkingen