Groeiblokkade scan MKB: ontdek wat verdere groei afremt
Bijgewerkt op: 3 uur geleden
Groei loopt zelden vast door één oorzaak. Vaak ontstaat een combinatie: sales groeit sneller dan operations, de eigenaar blijft beslispunt voor alles, finance kijkt vooral achteruit of marges verdampen door complexiteit.
De groeiblokkade scan verdeelt twaalf vragen over strategie, commercie, operatie, organisatie en finance. Het doel is niet een rapportcijfer, maar bepalen welk systeem als eerste moet worden verbeterd.
Praktische tool
Vijf soorten groeiblokkades
Strategie: te veel markten of proposities tegelijk. Commercie: onvoldoende voorspelbare lead- en conversiemotor. Operatie: processen zijn persoonsafhankelijk. Organisatie: rollen en besluitrechten zijn onduidelijk. Finance: cash, marge of financieringsruimte begrenst groei.
Los de bottleneck op vóór u meer volume toevoegt
Meer omzet toevoegen aan een niet-schaalbaar proces vergroot meestal de complexiteit. Prioriteer daarom de bottleneck met de hoogste combinatie van omzetimpact, cashimpact en uitvoerbaarheid.
Maak groei meetbaar
Koppel per groeipijler één tot drie KPI’s aan een eigenaar. Denk aan order intake, brutomarge, doorlooptijd, DSO, medewerkerproductiviteit en aandeel terugkerende omzet.
Verder lezen
De tools op deze pagina zijn bedoeld als praktische managementindicatie. Ze vervangen geen waardering, kredietbesluit, juridisch advies of specifieke analyse van uw onderneming.
Meer binnen dit thema: uw bedrijf schaalbaar maken, en ondersteuning bij groei.
Opmerkingen