MKB Overnamemarkt 2026: multiples, dealflow, kopers en waarderingskloof
Laatst bijgewerkt: 13 september 2026. Marktbron: Dealsuite Overname Barometer augustus 2026, met H1-2026 data over het Nederlandse MKB-segment van ondernemingen met circa €0,5–50 miljoen omzet.
De overnamemarkt in 10 cijfers
5,0x: gemiddelde EBITDA-multiple in H1 2026, historisch hoog voor het MKB.
59% van adviseurs rapporteert een vergelijkbaar transactievolume als H2 2025; 19% stijging en 22% daling.
19% van de transacties heeft een dealwaarde vanaf €10 miljoen, tegenover 15% een halfjaar eerder.
6,4 serieuze geïnteresseerde kopers gemiddeld per aangeboden onderneming.
42% van de verkooptrajecten kent volgens adviseurs een te hoge prijsverwachting van de verkoper.
23% bedraagt de gemiddelde waarderingskloof wanneer de verkopersverwachting te hoog is.
19% van die waarderingskloof-situaties leidt uiteindelijk tot het afbreken van de deal.
7,0x gemiddelde multiple voor bedrijven met circa €10 miljoen EBITDA.
6,1x gemiddelde multiple voor bedrijven met circa €5 miljoen EBITDA.
81% van de adviseurs is optimistisch over H2 2026.
Benchmarktabel: MKB-overnamemarkt 2026
Metric | Waarde | Interpretatie | Periode |
Gemiddelde EBITDA-multiple | 5,0x | Marktanker, geen automatische verkoopprijs | H1 2026 |
Deals ≥ €10 mln | 19% | Aandeel grotere transacties neemt toe | H1 2026 |
Serieuze kopers per onderneming | 6,4 | Competitief proces blijft mogelijk | H1 2026 |
Te hoge prijsverwachting | 42% | Veel trajecten starten met verwachtingskloof | H1 2026 |
Gemiddelde waarderingskloof | 23% | Materieel onderhandelings- en dealrisico | H1 2026 |
Afgebroken deals bij waarderingskloof | 19% | Onrealistische waardering kan dealzekerheid raken | H1 2026 |
Optimistisch over H2 2026 | 81% | Sterk marktsentiment onder adviseurs | Aug. 2026 |
1. Marktactiviteit: stabiel volume, grotere deals
De markt is niet explosief gegroeid, maar de samenstelling verschuift. 59% van de adviseurs ziet een vergelijkbaar transactievolume met H2 2025, 19% een stijging en 22% een daling. Tegelijk steeg het aandeel transacties vanaf €10 miljoen met vier procentpunt naar 19%. Dat wijst op een markt waarin grotere, professionelere ondernemingen relatief meer gewicht krijgen.
Voor ondernemers betekent dit dat verkoopgereedheid zwaarder gaat wegen. Grotere transacties brengen doorgaans strengere due diligence, meer aandacht voor kwaliteit van managementinformatie, normalisaties, contracten, governance en een overtuigende equity story met zich mee.
2. Bedrijfsgrootte is een waarderingsfactor op zichzelf
Het gemiddelde van 5,0x maskeert grote verschillen. Dealsuite rapporteert voor ondernemingen met ongeveer €10 miljoen EBITDA een gemiddelde multiple van 7,0x en voor circa €5 miljoen EBITDA 6,1x. Grotere ondernemingen kennen doorgaans een lager relatief risicoprofiel door sterkere managementlagen, betere spreiding en schaalvoordelen. Kleine ondernemingen kunnen juist een grotere small-firm-premium dragen.
3. Sectorbenchmark: multiple-ranges verschillen sterk
Softwareontwikkeling: indicatief circa 7,0–8,4x EBITDA.
IT-dienstverlening: circa 6,1–7,3x.
Gezondheidszorg & farmacie: circa 6,0–7,3x.
Groothandel: circa 4,8–5,9x.
Bouw & installatietechniek: circa 4,3–5,5x.
E-commerce/webshops: circa 4,5–5,6x.
Deze bandbreedtes zijn marktankers, geen automatische waardering. Recurring omzet, groei, marge, klantconcentratie, capex, IP, managementafhankelijkheid en contractkwaliteit bepalen waar een individuele onderneming binnen of buiten de range uitkomt.
Volledige sectortabel: indicatieve EBITDA-multiples
Onderstaande sectorbandbreedtes zijn actuele indicatieve ranges zoals gepubliceerd op Brookz-branchepagina’s. Ze zijn bedoeld als marktanker en kunnen een andere onderliggende meetperiode hebben dan de H1-2026 Dealsuite-marktdata hierboven. Gebruik ze daarom niet als vervanging voor een ondernemingsspecifieke waardering.
Sector | Laag | Gemiddeld | Hoog |
Softwareontwikkeling | 7,0x | 7,5x | 8,4x |
IT-dienstverlening | 6,1x | 6,7x | 7,3x |
Gezondheidszorg & farmacie | 6,0x | 6,5x | 7,3x |
Agri & food | 4,9x | 5,3x | 5,9x |
Groothandel | 4,8x | 5,2x | 5,9x |
Industrie & productie | 4,7x | 5,1x | 5,7x |
Zakelijke dienstverlening | 4,6x | 5,0x | 5,7x |
E-commerce & webshops | 4,5x | 5,0x | 5,6x |
Bouw & installatietechniek | 4,3x | 4,8x | 5,5x |
Automotive, transport & logistiek | 3,9x | 4,2x | 4,7x |
Media, reclame & communicatie | 3,5x | 3,9x | 4,5x |
Horeca, toerisme & recreatie | 2,9x | 3,3x | 4,0x |
Detailhandel | 2,0x | 2,5x | 3,1x |
Bron voor actuele sectorbandbreedtes: Brookz branche-informatie
Cross-border waarderingscontext H1 2026
Nederland noteert met 5,0x onder het Europese gemiddelde van 5,3x. De regionale spreiding is beperkt, maar sectorspecifieke verschillen blijven substantieel. Dat maakt internationale koperselectie vooral relevant wanneer een onderneming in een sector zit die buiten Nederland structureel hoger wordt gewaardeerd.
Regio | Gemiddelde EBITDA-multiple |
Nederland | 5,0x |
Europees gemiddelde | 5,3x |
DACH | 5,4x |
UK & Ierland | 5,4x |
Scandinavië | 5,4x |
Zuid-Europa | 5,4x |
Frankrijk | 5,3x |
CEE | 5,3x |
4. De waarderingskloof is een concrete dealrisicofactor
In 42% van de transactieprocessen vinden adviseurs de waardebeleving van de verkoper te hoog. De gemiddelde afwijking tegenover de realistische marktwaarde bedraagt 23%. In 19% van die gevallen breekt de transactie uiteindelijk af. Daarmee is een objectieve waardering geen administratieve stap, maar een middel om dealzekerheid te verhogen en onderhandelingsenergie niet te verspillen aan een onrealistisch anker.
5. Kopersinteresse: gemiddeld 6,4 partijen, maar kwaliteit wint van kwantiteit
Het gemiddelde aantal serieuze geïnteresseerden per aangeboden onderneming bedraagt 6,4. Dat betekent niet dat zes bieders economisch gelijkwaardig zijn. Strategische kopers, private equity, family offices, managementteams en search funds hebben verschillende waarderingslogica, financieringscapaciteit, governance-eisen en voorkeuren voor rollover of earn-out. Een professioneel proces segmenteert daarom koperstypen vóór de marktbenadering.
6. Lighthouse Exit Readiness Score
Lighthouse gebruikt voor verkoopvoorbereiding een eigen 100-puntenmodel. Dit is een managementframework en geen Dealsuite-score.
Financiële kwaliteit — 25 punten: genormaliseerde EBITDA, cash conversion, working capital en betrouwbare rapportage.
Commerciële kwaliteit — 20 punten: klantconcentratie, recurring omzet, churn, pricing power en orderboek.
Management & schaalbaarheid — 20 punten: DGA-afhankelijkheid, tweede lijn, processen en KPI-eigenaarschap.
Due-diligence readiness — 20 punten: dataroom, contracten, fiscaliteit, personeel, claims en documentkwaliteit.
Dealpositionering — 15 punten: koperuniversum, equity story, waarderingsrange, dealstructuur en onderhandelingsplan.
Indicatief: onder 50 = nog niet verkoopklaar; 50–64 = verkoop mogelijk maar waarde-/dealrisico hoog; 65–79 = goede basis; 80+ = sterk voorbereid voor een competitief proces. Dit zijn Lighthouse-drempels en geen voorspelling van verkoopprijs of transactiesucces.
Onderzoeksbasis en beperkingen
De Overname Barometer augustus 2026 is gebaseerd op 126 deelnemende M&A-advieskantoren uit een universum van 291 Nederlandse kantoren. Volgens Dealsuite vertegenwoordigen die 291 kantoren gezamenlijk ruim 90% van de begeleide transacties in de Nederlandse MKB-markt. De marktdefinitie betreft bedrijven met ongeveer €0,5–50 miljoen omzet. De data is dus een professionele transactiemarktbenchmark, maar geen registratie van letterlijk iedere Nederlandse verkooptransactie.
Terug naar de Lighthouse MKB Benchmark 2026 of lees verder over bedrijfswaardering en bedrijf verkopen aan een investeerder
Opmerkingen