Praktijkcase: van groeistrategie naar internationale exit bij authenticatiesoftware
Bijgewerkt op: 25 sep
Kort antwoord
Publieke Lighthouse-case over een authenticatiesoftwarebedrijf: groeistrategie, productroadmap, lagere organisatiekosten, mondiale uitrol en uiteindelijk volledige overname na due diligence.
De uitgangssituatie
De onderneming had de start-upfase net achter zich en verwachtte sterke groei. Om die groei beheerst te laten verlopen was zowel organisatorische ondersteuning als extra financiële slagkracht nodig.
Groeistrategie en productroadmap verbinden
Lighthouse ontwikkelde samen met de ondernemers een groeistrategie die niet los stond van productontwikkeling. De roadmap werd gekoppeld aan de commerciële groeifase en aan de vraag welke toekomstige koper strategisch bij de onderneming zou kunnen passen.
Organisatiekosten en schaalbaarheid
Om de ambities uitvoerbaar te maken werd de organisatie slagvaardiger en flexibeler ingericht en werden organisatiekosten sterk teruggebracht. Daarmee ontstond meer ruimte om groei en internationale uitrol te financieren.
Exit-readiness vóórdat er een koper was
Een belangrijk element was dat mogelijke verkoop al vroeg werd meegenomen. Door tijdig te denken vanuit een toekomstige koper konden organisatie, product en groei zo worden ontwikkeld dat ze later beter overdraagbaar waren.
Het resultaat
Tijdens de mondiale uitrol meldde zich een grote internationale speler. Na uitgebreide due diligence werd de volledige onderneming overgenomen. De case laat zien dat Business Improvement, financiering en exitstrategie elkaar kunnen versterken wanneer ze vroeg als één traject worden benaderd.
Wat andere ondernemers hiervan kunnen leren
Wacht niet tot een verkoopproces begint om verkoopklaar te worden. Een sterke groeistrategie maakt expliciet welke capabilities, KPI’s, contracten, processen en managementlagen later waarde moeten dragen.
Opmerkingen