Prijs- en margecalculator: hoeveel volume mag u verliezen na een prijsverhoging?
Bijgewerkt op: 2 okt
Kort antwoord
Interactieve prijs- en margecalculator voor het MKB: test prijsverhoging, volume-effect en variabele kosten en zie direct wat er gebeurt met omzet en brutowinst.
Waarom prijs vaak een sterkere hefboom is dan kostenbesparing
Een prijsverandering werkt direct door op de contributiemarge, terwijl veel kosten pas later of gedeeltelijk variabel zijn. Daardoor kan een beperkte prijsverhoging een disproportioneel effect hebben op brutowinst en EBITDA — zolang het volumeverlies beheersbaar blijft.
Bereken de volume-elasticiteit expliciet
De kernvraag is niet of klanten een prijsverhoging prettig vinden, maar hoeveel volume werkelijk risico loopt en wat dat betekent voor de brutowinst. Gebruik historische prijsacties, churn, segmentdata en concurrentie om verschillende volumescenario’s te testen.
Segmenteer in plaats van één generieke verhoging
Niet elke klant, dienst of productgroep heeft dezelfde prijsgevoeligheid. Vaak is het effectiever om lage-margeklanten, schaarse capaciteit, premium service of contractverlengingen anders te prijzen dan de volledige portefeuille.
Koppel prijsstrategie aan cash en capaciteit
Meer marge kan ook de financieringsbehoefte verlagen doordat groei minder volume nodig heeft om hetzelfde resultaat te produceren. De beste prijsstrategie kijkt daarom naar brutomarge, churn, werkkapitaal en bezettingsgraad tegelijk.
Verder binnen Lighthouse
Een prijsverhoging is één hefboom binnen een bredere resultaatsverbetering. Bekijk hoe prijs, marge, overhead en productiviteit samenkomen wanneer u EBITDA wilt verbeteren.
Opmerkingen