Verlieslatende activiteiten: herstellen, verkopen of stoppen?

Een verlieslatend product, klantsegment of bedrijfsonderdeel is niet automatisch waardeloos. De juiste keuze volgt uit contributiemarge, cash burn, herstelbaarheid, capaciteit en strategische waarde.

Deze verdieping maakt deel uit van de complete gids over herstructurering van een bedrijf.

Omzet is geen reden om een activiteit te behouden

Een productlijn met €2 miljoen omzet kan waarde vernietigen wanneer directe marge, servicekosten, retouren, voorraad en managementtijd samen hoger zijn dan de economische bijdrage.

Bereken daarom eerst contributiemarge en cash burn op een zo laag mogelijk beslisniveau: product, klant, vestiging of businessunit.

De vier vragen voor fix, sell of stop

• Is de contributiemarge vandaag positief of binnen 90 dagen realistisch positief te maken?

• Hoeveel cash en managementcapaciteit kost het herstel?

• Heeft de activiteit strategische waarde voor winstgevende klanten of producten?

• Bestaat een markt voor verkoop of carve-out tegen een betere waarde dan doorzetten?

Voorbeeld van een portfolio-besluit

Een businessunit maakt €3,0 miljoen omzet, €0,9 miljoen brutomarge en €1,2 miljoen direct toerekenbare operationele kosten: EBITDA -€0,3 miljoen. Een prijs- en leveranciersmaatregel kan €0,18 miljoen verbeteren en capaciteitsreductie €0,15 miljoen. Wanneer die maatregelen binnen 60 dagen uitvoerbaar zijn, is herstellen rationeler dan alleen op historische verliescijfers stoppen.

Kan slechts €0,1 miljoen worden hersteld en blijft de unit cash verbranden, dan moet verkoop, carve-out of gecontroleerde afbouw expliciet worden onderzocht.

Gebruik cost-to-serve en break-even samen

De cost-to-serve analyse toont waar verborgen servicekosten zitten; de break-even analyse laat zien welk volume of welke marge nodig is om de activiteit economisch houdbaar te maken.

Borg de keuze in het herstelplan

Stoppen of verkopen heeft vaak eenmalige kosten, werkkapitaaleffecten en afbouwrisico's. Neem die effecten expliciet op in cashforecast en scenario's; anders lijkt de besparing sneller beschikbaar dan zij werkelijk is.

De plek binnen het totale herstelplan

Gebruik deze analyse niet losstaand. De centrale pijler Herstructurering bedrijf verbindt financiële, operationele, commerciële en bestuurlijke maatregelen in één 30-60-90-dagen herstelprogramma.

Voor een gesprek over de financiële en operationele aanpak kunt u contact opnemen met Lighthouse.

Wanneer reguliere optimalisatie niet meer voldoende is, past dit binnen reorganisatie en herstel, waarin cash, resultaat, structuur en uitvoering in één herstelprogramma worden gebracht.