Commerciële due diligence

nieuwelighthousesi
3 dagen geleden
1 minuten om te lezen

Bijgewerkt op: 2 dagen geleden

Commerciële due diligence onderzoekt of de markt, klanten en commerciële aannames achter een bedrijfsovername sterk genoeg zijn om de verwachte omzet en groei te dragen. Historische cijfers vertellen wat er is gebeurd; commerciële due diligence onderzoekt vooral wat waarschijnlijk hierna gebeurt.

Welke commerciële vragen staan centraal?

Hoe aantrekkelijk en groeiend is de markt?
Hoe sterk is de concurrentiepositie?
Hoe geconcentreerd en voorspelbaar is de omzet?
Welke klanten zijn structureel winstgevend?
Zijn de groeiverwachtingen commercieel onderbouwd?

De analyse hoort altijd naast financiële due diligence te staan: omzetgroei is alleen waardevol wanneer zij ook voldoende marge en cash genereert.

Klantkwaliteit en concentratie

Een onderneming met een grote afhankelijkheid van enkele klanten kan aantrekkelijk groeien en toch een hoog risicoprofiel hebben. Kijk daarom naar retentie, contractduur, churn, omzet per klant, marge per segment en de commerciële pipeline.

Marktpositie en groeiplan

Een geloofwaardig groeiplan sluit aan op marktomvang, distributie, salescapaciteit en prijspositionering. Wanneer groei extra mensen, voorraad of financiering vraagt, moet dat ook terugkomen in de operationele en financiële analyse. Lees daarom ook operationele due diligence.

Hoe beïnvloeden bevindingen de deal?

Onrealistische groeiaannames, klantconcentratie of verslechterende marktpositie kunnen invloed hebben op waardering, earn-outvoorwaarden of het tempo van integratie. De commerciële analyse moet dus worden vertaald naar de transactiestructuur.

Wanneer Lighthouse relevant is

Bij een concrete overname kan Lighthouse commerciële bevindingen verbinden aan bedrijfswaardering en Corporate Finance. Neem vertrouwelijk contact op wanneer commerciële aannames materieel zijn voor uw investeringsbeslissing.